不少小伙伴都想知道关于600亿赛道七夕难破局？腾讯、三七、叠纸新游扎堆，下半年还能怎么卷？和一些恋与制作人疫情有捐款吗的相关题，今天小编为大家带来详细的解说。
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文字|数据眼
这个七夕，本应是“主角”的女性向却显得有些冷清。
一方面，没有大规模联动，只推出常规的七夕活动；
另一方面，我们通过DataEye-ADX数据观察到，女性似乎在七夕节之前就不再购买了。
中国女性向的现状如何？营销层面发生了哪些变化？七夕节期间展现了怎样的营销创意？
今天，DataEye研究院聊聊七夕前后国内女性的角逐。
七夕节前的流行趋势
【事实与数据】
采购量
1、市场
DataEye数据显示，过去30天内，女性总共向中投入了约13万条素材。8月份之后，很多产品都减少了投入。即使在七夕营销节点之前，也基本没有增加投入量的趋势。
其中，赛道上的“大采购商”友谊时光也不例外，纷纷减少了投资。其主要投资方“杜拉拉升职”的投资大幅下降。8月以来，日均物资配送量已降至个位数。
2、赛道主力购买力友谊时光
具体来看，友谊时间依然占据购买比例最高。DataEye-ADX数据显示，近30天，《友谊时光》、《浮生》、《凌云诺》等老牌老戏骨依然保持较为强势的投放，近30天新料发布总数已接近至10,000套。今年新上映的《杜拉拉升职记》自8月起已停播。
纵观今年推出的几款新，近30天发布的新素材总数在1000-2000条左右，其中《以闪亮之名》1194条、《吕少光乱世公主》2297条，而《螺旋华尔兹2-玫瑰战争》的素材就很少。
【DataEye研究所观点】
目前，市场上表现良好的女性向产品已逐渐进入长期运营阶段。再加上降低成本、提高效率等多种原因，从购买量上来看，它们已经不再是热门品类。七夕之前投资没有增加，甚至《杜拉拉升职记》、《四大国B》等也不再投资。
新的推出相对保守。公测前一天或公测当日将适当增加投放量。上线后，投放会适度，然后小额持续投放。当有营销节点和版本更新时，可能会增加投放量。
社交媒体沟通
随着情人节的临近，各路女性都推出了相应的“七夕节限时活动”。其中，《爱》与《制作人》x苏州市工艺美术行业协会联动，《未定事件书》x浙江省博物馆联动。利用传统文化元素，将其植入中，并与角色相结合。
但从目前玩家的反馈来看，活动效果却很一般。不少玩家在社交媒体上抱怨“活动越来越复杂”、“没有新意”、“抠门”等等。
【DataEye研究所观点】
联动更注重口碑而不是破圈。将内容链接到通常有两个方向。一是口碑/品牌导向，典型的比如与历史博物馆、某个旅游景点、慈善活动等挂钩；另一种是商业/效果导向，典型的比如联动必胜客、麦当劳、喜茶、汽车推出套餐和特定产品。《恋与制作人》与《未定事件》的这次合作显得很“正能量”，追求的是“深度”而不是“体量”，显然是希望通过联动为赢得口碑。
联动作为运营方式之一，对于吸引玩家回归有着显着的效果。只不过对于女性玩家群体来说，玩家会更加注重联动产品的选择。无论是关联产品的类型、IP属性、产品口碑，还是产品在其他圈子中的形象，对于玩家来说都将非常重要。
活动进入固定模式，主基调基本没有变化。DataEye研究院认为，“四大B国”在采购量、营销方面思路基本一致。投资基本呈现出比较佛系式的投资，整体投资强度较小，使得项目团队在吸引新用户方面保持克制。这可能是厂商降本增效的持续影响，而赛道上的增量玩家并不多，所以项目组还是以维护核心玩家为主。
原因可能有两个一方面，“四大国B”运营周期长，创造力有限。产品已经进入大厂商时代、头部效应驱动时代。其中，大厂家的品牌优势和宣传优势更不用说了。而于，在长期运营中，最重要的其实是产能优势，这并不是指剧情发展的速度。毕竟主线更新慢是国B的通病，如今女性向产能的竞争，归根结底就是卡牌制作速度的竞争。另一方面，也是因为国内女性玩家具有粘性高、要求高的群体特点。
为何女性向在七夕节如此低调？
【DataEye研究所观点】
总体而言，女性在七夕节前“减少投资强度”、“低调营销”。DataEye通过观察推测原因有
1、今年赛道表现新较多，但整体性较弱。老有固化的特点。预计不会有太多新玩家。与此同时，女性在方面大多“为爱付出”。
这就导致了老中想要购买皮肤和角色的老玩家几年前就已经购买过类似的了。新皮肤、新角色带来的赚欲望还不够强烈。毕竟虽然会发布新的皮肤和角色，但定位风格往往会重复。——老玩家经历过类似，不会再购买了。“爱不能停止”。
横向比较两个维度，也是“为爱付出”。《原神》和《崩帖》解决这个题的方式就是将用户圈——拓展到更广泛的用户，让自己不再局限于“二次元的定位”。
但女性赛道的困难在于，她们没有《原神》和《崩铁》那样的能力水平，而且这条赛道想要扩大用户圈子可能并不容易。
2、降本增效持续随着采购成本上升，降本增效仍是厂家的主基调，大规模、无节制的采购行为正在成为过去。在此形势下，厂商正将传统发行渠道的资源重新投入到直播、短视频行业等社交媒体的运营中，声音也变得更加“分散”。
例如，《以闪耀之名》此前已上线抖音发行商计划，预计总投资约100万元。拟根据安装人数结算，预计单价13/A。
而在正式公测之前，《以闪耀之名》就开始在小红书上“预谋策划”，积累一定的用户量。先是刷屏，然后在上线当天就与KOL——合作，前期采取头部专家+腰师的招商策略，大师的内容主要以模仿妆容和搞笑剧情为主。持续在不同社交媒体上制作内容，以“破圈”和保持影响力，强化品牌和IP。
3、女性消费需求的变化。根据QuestMobile《2022“她经济”洞察报告》，女性用户比例较高的手游往往不是传统意义上以浪漫元素为卖点的产品。相反，他们开始强化女性选手的意识形态，注重职业发展。
随着社会的进步和女性地位的提高，一些女性可能会更加关注自己的事业和个人发展。他们对七夕节的关注度可能下降了，可能更注重实际价值和质量。此外，许多女性最近转向。这一颠覆引起了玩家在社交媒体上的抱怨。推测不少厂商可能会选择减少投入力度、低调营销来适应消费者需求的变化。
4、经济不景气导致玩家投入下降。后疫情时代，随着经济衰退，玩家在消费上变得更加保守。此外，上半年出行增多，也让人们“捂紧包”。
下半年女性将如何走上赛场？
此前，DataEye研究院以稳定的产品迭代和市场表现作为主要衡量维度，对国内活跃的女性向产品进行了统计。据我们最新不完全统计，活跃产品仍有18个，部分产品已经落后，还有不少新产品不断涌现。详细信息如下图所示
DataEye研究院综合整理数据后认为，下半年国内女性市场或将呈现以下趋势，并朝以下方向发展——
“新虽多，但普遍较弱，老正在固化。”生存和稳定可能是主基调。
从活跃的女性向产品来看，三分之一是今年推出的新，但目前只有祖龙的《以闪耀之名》能够与顶级老竞争并继续活跃在畅销榜上。再看榜单，“四大国B”依然活跃，其中不乏上线3年以上的“老”。
1.营销稳定的社交媒体、“留存”、口碑推广。“特别谋划、大动作”预计会减少。
总体而言，产品发布量有所下降。即使在2023年七夕等重要营销节点，投放量也没有明显增加。就连播放量比较大的《杜拉拉升职记》《我的黄金千金》也放慢了上映速度。一方面降本增效仍在持续，另一方面创意瓶颈和套路难以突破。女性基本上会转向有影响力的人和社交媒体来进行新的旅行。
女性向注重社交媒体和社区运营，利用UGC内容吸引玩家。DataEye研究院注意到，《以闪耀之名》和《四大国联赛二》已经在主流社交上确立了自己的地位。除了定期抽之外，他们也开始在社交上“组织”。鼓励引导用户自发产生UGC内容，以吸引更多目标用户。
但与此同时，它加入的社交越多，用户对的负面评论就越多。比如在微博、小红书上，不少用户都在评论区发泄对的不满。
2、操作稳定卡池/皮肤恢复和积累。
随着各个主导产品开始采用类似的策略，各个团队也不得不开始提高运营水平。以《恋与制作人》为例，数据显示，今年版本已更新8次，平均每月更新一次；《梁之名》自上线以来已更新6次；一方面，厂商需要不断“补血”，另一方面，面向女性的产能竞争，归根到底是卡生产速度的竞争。
从滚动屏幕到寻求技术突破
在传统认知中，女性向往往以美术和叙事取胜，产品的技术能力并不是那么关键。但随着女装产品同质化现象越来越严重，通过提高技术性能来提高产品竞争力已被一些厂家选择作为新的突破路径。DataEye研究院关注的是，各大厂商能否基于审美、技术、玩法，及时适应玩家群体在需求、品味、理念上的变化和差异化。
具体来说，《以闪耀之名》追求的是提高泛用户渗透率。它利用技术能力并注重高度的选择自由度来发展其在3D技术方面的努力。在UE4引擎作为底层支持的基础上，包含了捏脸系统、服装从面料的类型到材质表达，玩家可以自定义图案设计。
灵犀互娱的《代号缘》和B站的《韶光禄乱世公主》都在Live2D技术上做了更深入的探索。不仅有传统的发型、肢体动作和罕见的眼神动作，视觉效果也相当自然。角色说话时的嘴型也能适应声音。
《杜拉拉升职记》在题材上求新，强调“事业”和“大女主”形象。此外，今年3月获得授权的《恋与深空》和去年底宣布的《无限》《暖暖》都在玩法上追求更大的拓展，让玩家对女性向保持新鲜感。
女性新用户普遍习惯小额持续付费，愿意为带有情感偏好的内容付费。当一个产品的用户基数达到一定数量并且运营足够长的时候，该产品的收入就会非常可观。因此，相应的供给就是精美的艺术图画、感人的故事、优质的配音演员、高度匹配的玩法、丰富多的同人文化内容。
头部探索更多可能性，中小企业等待跟进
1、《以闪耀之名》打造萌宠系统，并推出DIY创作功能。可爱宠物采用U4E建模，宣称宠物形象从头到脚均可定制，毛发清晰。
2、《代号风筝》卖数值+卖角色服装相结合。在机制和设定上，它融合了数值卡牌玩法和虚拟情感联系，让女性玩家愿意花时间研究阵容搭配和数值养成，只是为了更快地推进主线，解锁更多剧情。
3、三七女想要出游新，还是带买量入局？此前，DataEye研究院统计了今年获得版号的女性人数，其中有部分已经上线。值得注意的是，“大买主”三七不再只专注于MMORPG+SLG，还专注于女性。《福耀一梦》已于今年3月开启预购，并将于4月25日开始删除测试。从社交媒体来看，上线前就已启动联动。是否会继承三七一贯的传统，靠买量入局？是否会给赛道上的女性格局带来改变，还是值得期待的。
4.女性取向+AI=？AI技术可以用来完善中的角色行为和对话系统，让角色更加真实和自主。AI还可以用来优化的难度和平衡性，根据玩家的表现调整的难度，提供更好的体验。此前，索尼旗下索尼音乐解决方案在日本市场正式推出AI乙女恋爱手游《束缚男友》，但因付费设计和AI智能不足而受到玩家诟病。
但《绑定我的男朋友》也开辟了新思路。未来数字人技术、AI语音技术、以及这个产品本身的AI对话功能。如果制造商能够整合这些技术，或许能够开辟一个光明的未来。全新赛道。
今年版号不断发行，很多曲目都充满了火药味，女性进入曲目的竞争尤为激烈。
让我们期待新的表现以及老将如何创新。我们也希望大家能够走出一个足够长、足够有价值的运营周期。
600亿赛道七夕难破局？腾讯、三七、叠纸新游扎堆，下半年还能怎么卷？和一些关于恋与制作人疫情有捐款吗的相关题，今天就讲解这里了，如本文对大家有所帮助，记得关注订阅本站。
