你想知道关于“陇上刘叔叔”带着乡亲发“羊”财和山羊叔叔蛋糕店是怎么回事吗？听小编为你带来解吧！
刘国宁团队正在通过顺丰速运将新鲜羊肉发往全国各地。资料图
刘国宁正在展示自己的小店“龙上刘叔叔”。资料图
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“龙尚刘叔叔”是刘国宁和朋友于2015年创立的品牌，主要销售环县当地的滩羊肉和黑山羊肉。他们成立了养殖合作社，与贫困户签订养殖订单，要求农民的羊必须在高山上饲养，不能喂饲料。刘国宁以高于市场价的价格收购了这批羊。保障优质商品供应，增加贫困户收入。到2018年，“龙上刘叔叔”仅在拼多多就卖出了1万只羊，销售额达到1000万元。
“山童水穷，是难得的渔樵者。”
荒凉八个字，指的是县志中记载的甘肃省庆阳市环县。这个县地处毛乌素沙漠边缘，四周丘陵沟壑纵横，地处黄土高原深处，气候干旱。干旱和贫困长期困扰该地区。
据史料记载，环县当地人的祖先是游牧民族西戎族。随着与中原地区交往的日益增多，逐渐演变为半农半牧区。时至今日，“念羊经、靠羊赚”仍然是环县经济发展和人民脱贫攻坚的主导产业。
2018年，环县毛井镇杨东张村村民刘国宁、张洪波创立的“龙上刘大爷”品牌，通过电商拼多多销售羔羊1万只，带动周边135名村民一起入市。小编近日来到甘肃省环县，调查刘国宁靠“羊”赚、念“羊”经的故事。
走“羊”路，念“羊”经，电商创业的“父子兵”
环县养羊历史悠久，是甘肃省18个养羊大县之一。环县羊肉以陇东黑山羊、环县滩羊为代表，品质优良。2013年，地理标志商标“环县羊肉”成功，羊肉品质进一步得到认可。
“一方面，我们有好东西待在家里，但另一方面，我们也有无法出山的烦恼。”环县县委书记柴春表示，“发展农村电子商务不仅是脱贫攻坚的需要，也是农民增收的需要。”
刘国宁，环县茅井镇杨东张村人。2012年的一天，他在青岛一家电子商务公司工作时，接到了父亲刘忠明从家乡打来的电话。那一年，环县周边的羊肉市场不景气，家里养羊的刘忠明卖不到羊肉，于是父子俩就想能不能在网上卖自己的羊肉。
“我养羊已经30多年了，但还是经不起市场的变化。”刘忠明回忆说，“当时我只是尝试一下，看看电商有没有效果。”
于是刘国宁从青岛回到家乡，在几个电商上开了店，帮父亲卖羊肉。没过多久，父亲养的羊终于全部卖掉了。虽然利润有限，但比卖给其他羊贩要容易得多。2015年，父子俩创办了环县福达养殖专业合作社。不仅进一步提高了养殖水平，刘忠明还开始从周边村镇采集羊，希望进一步开拓线上市场。
但对于刘国宁来说，他始终认为电商不应该简单地把线下的东西拿到网上去卖。“我们县的羊肉肉质鲜嫩，瘦而不柴，腥味极少，是上等食材。但由于交通环境的影响，加上缺乏自有品牌，“它很难卖到国外。如果我们能利用电商进行推广，一定能扩大市场。”
“我们还需要提升产品影响力，突出特色，实现标准化，为品牌创造附加值。”多年好友张洪波表示，他和刘国宁的想法一致，所以2015年，两人一共投资了15万元。创建“龙尚刘叔叔”品牌，主要销售“滩羊肉、黑山羊肉”等环县当地优质羊肉。
降低成本、孵化品牌，从“压力为主”转变为“造血”
2016年，刘国宁接触到拼多多的扶贫涉农项目。在相关团队的支持和帮助下，刘国宁了“龙尚刘大爷”商标，并通过订单农业与周边100多户贫困户签订了包销合同。协议。刘国宁明确要求，所有供应农户的羔羊必须在高山饲养，不喂饲料。收购完成后，这些羔羊统一送往指定屠宰场屠宰检验，然后切成块，速冻运至县冷库。
每天下午，配送人员根据订单情况，将对从冷库拉出来的新鲜冷冻羊肉进行包装，打印订单信息，真空包装，装入保温袋中。
“下午5点之前的订单，当天可以通过顺丰空运发货，保证是当天宰杀的新鲜羊肉。”刘国宁说道。
“目前，我们的客户群主要是中老年客户，年龄在30岁到60岁之间，他们更关心产品的质量，时间也相对充裕，选择比较仔细，消费欲望也比较强。“农产品。关键是现在大家都学会了不用绑定银行卡就可以用微信，可以用微信红包、零直接进行购买。”刘国宁说。
以前是“人找货”，现在是“货找人”。在大数据和算法的支持下，供需双方的需求无缝连接。再加上社交裂变本身的流量优势，拼多多提供了成熟的帮扶机制，深入农业供应链最上游体系，持续帮助中小农户和商户降低运营成本，提高供应链效率。
同时，在形成规模优势后，拼多多扶贫项目组将专门帮助其对接包装材料、物流公司，使其能够有效控制价格，真正将利润让渡给农民。
“刚开始卖羊的时候，每只羊只赚十块左右。现在，即使我以高于市场价的价格收购，每只大羊也能赚到一百多元。”刘忠明说。坦率地说。
目前，刘忠明的收购价格比市场均价高出8%。他提出报价后，卖家几乎不会还价。如果农民把羊拿到市场去卖，最多只能卖到15元一斤，但如果是来家里收的话，至少能卖到16元一斤。一只60斤重的羊卖了960元，卖家非常满意。
2016年，“龙商刘叔叔”入驻拼多多第一年，实现销售额100万元；2017年销售额达到300万元；2018年达到1000万元。按平均每只羊1000元计算，“龙商刘大爷”“刘大爷”仅在拼多多一年就卖出1万只羊。
拼多多联合创始人达达表示，解决农产品滞销题的“压力式扶贫”已不再是长久之计。“造血”扶贫最根本的是帮助更多小农户，打造品牌，提升产品价值。
达达表示，未来5年，拼多多将在贵州、甘肃、西藏、青海、新疆、海南、宁夏等8个省区推出1000个示范项目。这些地区大多存在不同程度的贫困题。拼多多正在这些贫困地区积极培养像刘国宁这样的返乡创业年轻人，孵化出一批“龙商刘大爷”等“拼”品牌。
打造高效供应链，将“致富”进行到底
北京工商大学商业经济研究所所长洪涛认为，拼多多对农村新农民的支持，可以打造长效供应链，促进以消费者需求为导向的订单生产种植、养殖、加工、采购、生产、销售。服务等全流程高效协作的组织形式。
“只有形成高效的供应链体系，农民生产才能可持续，农民收入才能可持续。真正要种得好、养得好、加工好，还得卖得好、卖得好，价格让消费者和农民受益”就会有收入。”洪涛说。
在跟随刘忠明去收羊时，小编认识了农民刘怀龙。75岁的父亲因脑梗塞导致半身不遂，医疗费、生活费花费30万多元；供养两个大学生是一个沉重的负担。他饲养的几十只羊成为他一家五口的重要生计来源。
“以前要走十多里山路去市场卖羊，他们说的价格就是价格，现在你不用出去，也不用讨价还价。他们收取的价格都高于市场价。”刘怀龙说。
刘国宁说，仅2018年，富达养殖专业合作社成员户均增加收入4200元。2019年，合作社已与135户村民签订养殖协议，其中近一半为建档立卡贫困户。对于这些贫困户来说，销售不用愁，养羊信心更大。
据拼多多2018年扶贫农业年报显示，2018年商户超过14万家，地址位于甘肃省环县等“国家级贫困县”，商户订单总数达到16.2个亿元。经营类别以农产品和农副产品为主，为当地新增物流、运营、农产品加工等就业岗位30万余个，触达帮扶建档立卡贫困户17万户。
与此同时，已有5万多名青年返乡就业，其中80、90后9611人。在拼多多的帮助下，这些返乡创业的农家店实现了快速增长，去年营收增速超过56%。
对此，中国社会科学院评价研究院院长景林波认为，精准扶贫的基础是让农民具备独立经营、自力更生的能力，而像拼多多通过扶持新农民提高农村劳动力素质。推动农业产业链“造血”机制，抓住精准扶贫核心题。
关于“陇上刘叔叔”带着乡亲发“羊”财的话题，和一些山羊叔叔蛋糕店相关内容，讲解到这里就结束了，希望帮助到大家。
