本篇文章主要给大家讲解一下诸暨珍珠产业逆势爆火价格翻倍上涨，珠商囤货忙，和疫情使什么产品需求暴增的题，希望对各位有所帮助。
极具古典美感的珍珠，吸引着越来越多的“迷妹”。七夕当晚，71岁的《珍珠奶奶》直到深夜12点才上映，比平时晚了2个小时。当天的直播，人气比之前还要高。直到播出最后一刻，仍有数千名观众在线。
“珍珠奶奶”，本名姚小芳，是浙江诸暨山下湖镇第一代珍珠商人，一生与珍珠打交道。这个面积不足50平方公里的小镇，贡献了全国80%的淡水珍珠、世界70%的淡水珍珠。去年珍珠产品销售额突破400亿元。今年以来，珍珠首饰市场火爆，量价齐升。
作为诸暨市姚小芳奶奶珠宝有限公司的创始人，从事珍珠生意40多年的姚小芳，最近凭借“珍珠奶奶”这个IP走红市场。她踏入了直播电商的潮流，而这种潮流直接带动了这座珍珠小镇今年的火爆。
为什么它如此受欢迎？
8月23日，第一财经编辑探访山峡湖华东珠宝城。这座珠宝城始建于2008年，集珍珠交易、品牌展示、品牌鉴定服务于一体，是目前全最大的淡水珍珠交易中心。一般来说，购物的高峰时间是下午和晚上。
当天下午，小编并没有看到排队抢货的火热场面，但几乎每家店铺都围满了三三两两的买家，在认真挑选商品、拍摄视频。他们大多是妆容精致的年轻人，有的是主播，有的是代购。
“市场从今年3月到4月人流量最大的时候开始火爆，一直火爆到6月份，7月份略有下降，但现在还可以。”姚晓芳告诉第一财经记者，凡是从事珍珠采购或者直播的都会来这里。到这里。这使得珍珠的销量迅速上升，珍珠的价格也随之飙升。“今年很多珍珠首饰的价格比去年上涨了一倍多，婴儿珠的价格也翻了好几倍。”
山下湖镇一位负责人此前表示，今年珠宝城的人流量增长了十倍。由于店里顾客涌入，以前晚上7点就下班，现在有的店要到中午12点才关门。
40年来，从线下批发到直播带货，姚晓芳始终活跃在市场第一线。因为对珍珠足够的了解，以及面对镜头时的从容自然，她成为了当下珍珠细分领域的领军主播。
姚晓芳认为，珍珠市场的蓬勃发展有几个原因。首先，疫情期间，大量原本从事批发业务的商家转移到线上，开始直播转型。“这次改造给全网带来了巨大的影响力和宣传力”，为今年的火爆奠定了基础。其次，为了保护水源，诸暨近年来出台了严格的“禁养淡水珍珠”。珍珠养殖面积大幅减少，导致原料产量减少，原料短缺，价格空前上涨。
此外，珠宝城本身拥有足够成熟的硬件配套设施和完整的产业链。“一般人想要购买珍珠和制品，只要来到这里就可以买到一切，这是在其他地方做不到的。”最后当然离不开明星们在影视作品中普及珍珠装；还有大量代购在疫情期间无法出国，涌入珠宝行业。今年，他们将继续瞄准热点免费带货，进一步推高价格。受欢迎程度和售价。
大素珍珠总经理詹超奇是第二代珍珠商人。他的父母在20世纪90年代开始种植和饲养蛤蜊，并从事线下批发业务。回国接手业务一年后，销售方向开始转向直播。“2018年恰逢互联网直播相对活跃。”目前公司拥有10余名主播，5个直播间，基本可覆盖24小时直播。
“目前，直播一年的营业收入可达3000万元，一天最高成交额可达10万元以上。”詹超奇告诉第一财经记者，这几年，他们每年的销量都在增加，也见证了珍珠价格的不断上涨，“整个销量完全和以前没法比了，翻了一倍多”。市场的火爆，颠覆了上一代人的想象，迎来了山峡湖珍珠产业的年轻电商时代。
作为第一代珍珠商，银源珍珠负责人葛全灿也向第一财经记者表示，疫情期间珍珠销量不错，今年比疫情期间还要好。珍珠销售价格上涨的同时，上游采购价格也在上涨。因此，对于他们来说，目前活跃的销售态势支撑了他们“高买高买”、加大备货的现状。
流行还能维持多久？
虽然国内销售市场因直播电商而蓬勃发展，但其背后的竞争和成本上涨也日益激烈。
姚晓芳是最早进军电商直播的人之一。“基本上，我尝试了所有的电商公司，遇到了很多陷阱”，最终找到了自己的模式。
除了基本的叙事设计和运营技巧外，几十年来等待出风头的“珍珠奶奶”选择走品牌路线，以经验丰富、知识渊博的IP角色建立消费者信任。同时，她还尝试用精细化运营，努力把控质量。除了国内市场，姚晓芳的珍珠还通过小红书等销往海外。
在国内外需求萎缩的背景下，内销和出口是两条路线，不同的人基于不同的资源和判断做出了不同的选择。
绍兴万润珠宝有限公司负责人庄露露已将销售重心从内销转向出口。即使外部需求萎缩，她认为，与向内扩张相比，国外仍有更大空间，跨境电商在欧美市场仍方兴未艾。
“一开始我们每个月可以卖几十万美元，现在可以卖到30万美元，几乎翻了一倍。”庄露露告诉第一财经记者，通过抖音等，他们组建了十余人的直播团队，将山下湖的珍珠直接销售给海外消费者，主要是欧美地区。但与疫情期间相比，今年上半年出口业务有所下降，预计9月份将恢复增长。考虑到海外市场的接受程度，他们目前以中低端珍珠饰品出口为主。下一步，他们将创新模式，准备设立海外仓，进一步提高物流和服务效率，开拓更加多元化的市场。
除了行业本身的竞争挑战外，人才一直是这个小镇的一大短板。
随着珠宝商家大量转型直播电商，这个高度集中的珠宝产业基地正在吸引越来越多的创业者。据不完全统计，2022年诸暨山下湖镇珍珠销售额突破400亿元，其中直播销售额达到250亿元。今年，截至5月底，当地珍珠产品销售额已达232亿元。面积仅4256平方公里的山下湖聚集了3500名电商主播和2.8万名珍珠相关从业者。
但在姚晓芳看来，既懂珠宝又懂电商的综合性人才很少，培养需要时间。作为一个县级市，诸暨本身在人才方面不如杭州、上海，更不用说山下湖镇了。
山下湖镇党委书记余灵军表示，要想继续走红，必须把小珍珠变成大产业。发放人才卡、配套高端硬件设施、强化公共服务，是山下湖正在努力的方向。
上涨趋势也直接推高了山下湖当地的租金成本。一位在珠宝城经营多年的商户坦言，以市场为导向的珠宝城商铺租金持续上涨。今天的租金比以前增加了一倍多。“我可能不得不吐出我前六个月赚的。”
“疫情促进了这个行业的腾飞，但没人知道它能持续多久。”姚晓芳相信。
产业链两端突破
要真正把小珍珠变成大产业，无论是销售端还是供应端都需要更大的想象力和创新力。
一方面，搭乘电商快车的珍珠首饰需要通过设计和品牌不断提升附加值。与此同时，珍珠的延伸产业也需要更加多元化、更加深入；另一方面，珍珠养殖面积较过去大幅减少，这就需要通过技术创新来提高产量。
随着珍珠市场的繁荣，珍珠延伸产业也不可避免地受到影响。
作为珍珠商二代，何彦东16岁就开始经营珍珠粉。2005年，他创办诸暨三燕珍珠有限公司，生产药用珍珠和珍珠母贝。为了拓展新的销售渠道，他开始成为胡庆余堂、青春宝的珍珠供应商。
作为浙江胡庆余堂中药材有限公司董事的何延东告诉第一财经记者，珠宝市场的火爆，导致珍珠的收购价格不断上涨。“疫情期间，每公斤价格在160元左右，今年突破了300元。”然而，珍珠的药用价值却难以相应提升，这让它们面临着更高的成本压力和更薄的利润。
除了目前的利润挑战外，更困难的是珍珠的供应。在因环保要求导致珍珠整体供应大幅萎缩的背景下，何彦东提出，药用珍珠必须使用有核珍珠，而珍珠首饰则多采用有核珍珠。如今，珍珠首饰十分流行，养殖有核珍珠的养殖户比例迅速增加，而无核珍珠的规模进一步下降。“本来，有核珍珠和无核珍珠的数量是各一半，但现在有核珍珠的数量是无核珍珠的好几倍。”这意味着药用珍珠供不应求，而珍珠首饰可能供过于求。
长期来看，在养殖面积有限的情况下，供给方对通过技术创新扩大珍珠产量寄予厚望，包括何彦东。
浙江青湖控股集团有限公司总经理任克专是试图改变珍珠粗放文化的创新者之一。他还通过应用新养殖技术，实现了珍珠产量的大幅增长。
“以前每亩只能养殖1000到1500尾河蚌，现在每亩可以养殖1万尾河蚌，产量增加了近10倍。”任克占告诉第一财经记者，采用传统养殖方式，珍珠养殖密度非常高。水就会出现瓶颈，“贻贝太多，对藻类的需求就更大，水质就不好。”然而，使用新的针对性贻贝养殖设备和技术，相当于通过“打点滴”的方式精准喂养河蚌。从根源上切断污染还可以显着提高养殖效率。“今年亩产产值可达20万元。”
任克专认为，养殖珍珠与治水并不矛盾，而是相辅相成的。“珍珠养殖其实可以控水，因为河蚌的主要食物是藻类，可以减少河流的富营养化污染。”这就是为什么精准适度的投喂可以使水质保持在四类水以下。“以前我们要换水，现在30多年都不需要换水了。”
随着技术应用逐渐成熟，2018年，他们研发的技术获得浙江省推广，解决了长期以来珍珠养殖与水体保护之间的矛盾。“未来治水业务很可能会超过养殖业。商业”。
目前，任克专在山峡湖的珍珠养殖水域面积为800亩，约占山峡湖珍珠养殖水域面积的五分之一。他们在通过新型养殖技术帮助控制城市河流污染的同时，也在延伸珍珠产业链。“我们计划今年启动蛤蜊养殖，打造包括珍珠加工在内的全产业链。”
珠农、珠商的延伸创新，也是诸暨珍珠在市场波动中从“乡村小湖”迈向千亿级产业、走向市场的缩影。
本文介绍诸暨珍珠产业逆势爆火价格翻倍上涨，珠商囤货忙，以及一些疫情使什么产品需求暴增对应的相关信息就解完毕了，希望对大家能有所帮助。
