各位知道关于如何跳出卖货思维让你的广告与众不同？和美容院天气冷给顾客的候语这样的话题吗，很多人想知道如何跳出卖货思维让你的广告与众不同？的题，接下来小编带大家解说。
每天打开微信朋友圈，广告充斥着我们，却几乎很难引起关注。
为什么大多数人的文案都无法抓住客户的痛点？最大的题是销售心态我们只从卖家的角度推销产品，却很少从客户的角度选择他想要的产品。
今天我们将讨论如何超越销售思考并撰写有吸引力的文案。
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销售思维是什么？
很多老板通过在卖方市场的经营经验，形成了以产品为中心、以销售为中心的思维。然而，时代已经变了。现在材料过剩了。买方市场是一个精神消费的时代。
以前一条街上只有3-5家网店，顾客选择你的机会是20-30。现在，一条街上十有八家商店，数网上商店正在与你竞争。选择你的机会变成了百分之一甚至千分之一，所以如果你不能抓住客户的心，你连客户的影子都看不到。
曾经有效的广告方式现在变成了糟糕的广告。不良广告通常具有以下特征
A、自我推销型
此类文案的基本套路是
1、介绍产品的技术含量
2、客户使用前后的效果对比，如图片、视频等。
3.客户评价
4、公司实力证明
5.促销、价格优惠
B、万能型
此类广告在保健品行业最为常见。比如一个保健品可以包治百病，万能，就好像所有医生都要下岗，医院都关门一样。
很多广告都是因为怕顾客不知道产品的优点而写的，列出了很多产品的各种优点。结果，顾客无法区分该产品与其他产品的区别。
C.深奥难懂
通常需要做广告的产品都是比较复杂的产品。例如直销产品、保险、金融、软件、保健品等。
这类产品有什么特点呢？
1、产品的功能比较复杂；
2、金制度比较复杂。
很多人写广告，为了说服陌生人注意，往往采用图片、文字、视频和声音，希望让对方理解并立即采取行动；
D、心形
总有一些从事直销、销售保险等的销售人员，无论遇到熟人还是陌生人，总是讲公司的优势、团队的优势、产品的优势、产品的流行趋势等。赚，他们正在试图说服你加入。进来。
生活中如此，微信上亦如此。即使你不理睬他们，他们仍然坚持每天给你送去候、节日祝福、心灵鸡汤，希望有一天能用真诚和真情说服你。
当然，没有吸引力的广告文案有很多种。一般来说，不良广告的共同点是销售心态，总是试图让陌生人购买产品。
只要你有销售心态，即使你有中文博士学位，能写出非常有创意的广告文案和华丽的文章，最终也不会产生好的结果。
为什么？原因很简单当你向客户出售商品时，就意味着对方要自掏腰包付给你。他能不反抗吗？你愿意给陌生人吗？
既然不愿意，那为什么还要每天发布这种不良广告来骚扰别人呢？
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写文案之前要有同理心
因此，我们在撰写文案或发布广告之前，一定要有同理心。什么是同理心？
简而言之，同理心就是你要站在客户的角度，从客户的角度来写文案，而不是从你的角度来写。
如果你想在营销上取得成功，如果你真的想创造出让客户兴奋并让他们购买你所销售的产品的文案，那么你就必须拥有以客户为中心的同理心。
你要让每一个顾客都觉得你所做的一切都是为了他。不是为了某一群人，而是为了他自己。
有同理心的人乐于助人，热心帮助别人，热心为别人服务。
有一次，我打电话给一家公司订购产品手册。客服让我稍等一下，说我要找的人正在吃午饭，稍后会给我回电话。
结果直到那天晚上我才接到电话。你认为这个公司的人知道什么是同理心吗？我对此表示怀疑。
后来我又拿起他们的宣传册，看看他们是如何自我介绍的……
一本精美的四色小册子，全都是第一人称，我们，我们的，我们如何……没有具体说明它是写给谁的。
他们的宣传册缺乏同理心，也不以客户为中心，这恰恰反映了他们公司的运营方式对客户没有帮助。不关心顾客。不以客户为中心。不以客户为中心。简而言之，就是没有同理心。
想象一下，如果你和这样一个自私的公司打交道，会发生什么？想象一下，如果你和这样一个自私的公司合作会发生什么？
难怪很多人的文案或营销努力都是无效的。我们应该经常自己
是不是我做的不够好，让顾客感觉不舒服？
我是否渴望帮助客户解决题？我是否诚实地告诉他，如果他不解决题将会发生什么？
我有兴趣帮助这位客户找到题的解决方案吗？
我兑现了所有的承诺吗？
简而言之，我有同理心吗？
无论您的文案有多好，如果您的业务不以客户为中心，您的效率都会严重降低。
如果你有错误的态度并采取自私的方法，你将无法经营以客户为中心的业务并写出你想要获得报酬的文案。
你创作的每一份宣传材料，无论是名片、朋友圈文案，还是销售信函，都必须有这样的情感和关注。
如果你不关心你的客户，他们为什么要关心你？
他们为什么要相信你？
他们为什么要听你说的话或读你写的东西？
他们为什么要费心寻求你的帮助呢？
这才是一个以客户为中心的文案大师应该有的态度，因为同理心不仅能让你知道要做什么，还能让你知道如何做的更成功。
这些技能将您的关怀、您的产品和服务以及您的运营方式转化为销售。
如果没有这些技能，即使是世界上最好的以客户为中心的态度也无法实现帮助别人同时帮助自己的最终目标。
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用逆向思维寻找客户需求
什么是逆向思维？这是与常人相反的思维方式，由果推因。
例如，如果你销售减肥药，你的积极想法是我的减肥药有效，可以帮助女性安全减肥，让女性变得更苗条，变得更美丽、更自信。
结果，如果你每天做广告，没有多少人会了解这个产品，更不用说出售它了。如果用同理心从客户的角度出发，用逆向思维呢？
我太胖了，买不到适合自己的衣服？
肥胖会影响找男朋友吗？
肥胖会影响找到好工作吗？
肥胖者是否更容易患高脂血症、高血压、糖尿病？
那么，这些是胖人的痛点吗？如果你的广告直击客户的痛点，她能不关注、不紧张吗？
无论你卖的是实体产品、服务、虚拟产品……任何产品本质上都是为了满足用户的某一方面的需求，解决他某一方面的题。你同意？
如果客户没有题、没有需求，那么你的产品就没有存在的必要。
所以，写广告的第一步不是提产品。首先，深入挖掘客户存在的题，找出他的痛点。因为这与客户自身利益息息相关，他会立即本能地做出反应怎么解决？
当然，你从客户那里发现的题一定是和你产品的功能相关的，你最终能够通过你的产品帮助他们解决题。你绝对不能探究客户的题，这些题与你的产品功能无关，而且是你无法解决的。
【示例】美容院
如果我的皮肤因斑点而看起来很老怎么办？
我胖了穿衣服难看怎么办？
工作太忙没时间护理皮肤怎么办？
我们来写一篇针对“干燥缺水肌肤”的文案
如果我的皮肤总是干燥缺水怎么办？
面部皮肤暴露在空气中，没有任何保护，水分很容易流失。当皮肤的胶原蛋白含量较高、弹力纤维网的保护层较好时，皮肤的锁水能力就比较高，更不容易发生脱水现象。
然而，一旦到了20岁，皮肤的胶原蛋白含量急剧下降，无论加多少水都无法保留。传统的保湿霜含有油脂，很容易堵塞毛孔，水分子根本无法渗透到皮肤的基底层。
而且，皮肤缺水还会导致脸上出现斑点，皮肤暗沉、无光泽。
有没有一种无油的方式，能够深层补水、储水、锁水，让肌肤不再缺水？回复“锁水”，案为你揭晓！
如果这样写，客户不会生气吗？不仅为她分析题的原因，还给她解决的办法。如果她想要的话，她会联系你。
[示例]图像色管理中心
身材不好，穿衣服难看怎么办？
如果我太矮买不到适合自己的衣服怎么办？
皮肤黑的女生怎样穿才能显得更白呢？
我们针对“不知道如何选择适合自己的衣服”的痛点来写一篇文案
很多朋友我，为什么我穿的每一件衣服都好像是为我量身定做的，适合我的气质和身材？
其实，因为我去XX形象管理中心学习色诊断和如何穿衣，老师会帮你分析自己的肤色类型，这样你在买衣服的时候就可以购买到适合自己的款式。具有成本效益的方式。分享错误的！
这个月将有一堂色诊断公开课。您可以添加公司专业形象顾的微信，让她报名！
只要你的产品抓住了客户的任何痛点，就足以吸引他们的注意力。如果你能深挖客户的核心痛点，就等于撕开了他内心隐藏的伤口。他必须立即来找你寻求解决办法，否则他会痛死的！
我相信你的产品往往不仅能满足客户的一个痛点，还能解决他们的很多题。那你能不能每天从不同的痛点入手，激发他内心的需求呢？这样，你就可以每天用不同的方式发布广告来逗弄他。
无论我们是为陌生人创造梦想，还是探索陌生人的痛点，当对方渴望解决方案时，你都要给他们案。因此，你必须进入下一步
只要你写的广告文案从与顾客相关的事情出发，就可以快速从人海中筛选出精准的目标群体，避免随机广告，吸引占便宜但不买货的粉丝。
所以营销实际上考验的是一个人发现客户题的能力。您找到潜在客户的题越多，您就能轻松获得更多客户并向他们销售产品。
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